大华：2019年四大转型策略

    AI＋安防是人工智能技术商业落地发展最快、市场容量最大的主赛道之一，预计到2020年，AI＋安防软硬件市场规模将达到453亿元，其中视频监控尤其是中心侧业务将先行发展，知识图谱和安防智能机器人发展潜力较大。视频监控是大华股份的核心业务之一，未来人工智能的摄像机就应像人大脑一样，从看到图像中理解图像内容，并且能够通过自我学习来做出预判。2019年，大华股份作为安防行业的一员，也将从内而外进行转型，以迎接行业新格局的到来。
    
    营收情况概述
    大华股份成立于2001年，于2008年上市，是一家以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商。近年来，大华股份加大研发力度，实现从监控产品设备商向以视频为核心的物联网解决方案提供商、运营服务商转变，产品与服务集成化、智能化程度进一步提升。
    
    今年3月，大华股份发布2018年年报。2018年，大华股份的营收突破200亿大关，全年营收236．66亿元，同比增长25．58％，归属上市股东净利润25．29亿元，实现了十年的正增长。对于业绩增长的原因，主要得益于大华实现了从产品供应商向解决方案提供商和综合运营服务商的角色转变、在城市级市场、行业级市场、消费者市场拥有广泛的用户基础以及大力扩展海外市场等。
    但是，从成长性看，大华2018年表现不算耀眼。营收同比增长25．58％，营收增长率达上市十年最低。归属于上市股东净利润增幅6．42％，十年中唯二低于10％。上一次归属于上市股东净利润增长率低于10％还是2014年，同比增长1．04％，属于“增收不增利”。当年，大华股份面临一场严峻的转型挑战，即从基础设备供应商向整体解决方案提供商转变。
    事实证明，大华股份的这一步着实走对了。从2018年的产品结构看，主要盈利来自解决方案和产品，分别占据应收51．62％和41．25％。14年也成为大华股份净利润增长的时间拐点，接下去三年的财务数据都非常优秀。
    从地区分布看，境内业务占据营收比重63．75％，境外业务占据营收比重36．25％，海外业务稳步扩张。大华借助遍布多个区域和国家的子公司、办事处等销售网络，进一步实现全球市场的扩张和业务的升级。
    
    四大转型策略
    2017年，全球经济复苏趋势明显，视频与安防行业市场景气度持续上升，城市智能化发展、基础设施建设、大型活动赛事等，均带来了规模性的需求。视频作为智能物联时代的核心组成部分，随着人工智能、大数据等技术的加载，打开了安防行业的天花板。但时间到了2018年，受贸易战等因素影响，中国安防市场受影响明显。
    无论是营收还是毛利率方面，2018年大华股份的海外市场在一定程度上都出现了下滑。在大环境不太友好的2018年，大华股份还能保持业界持续增长，在大华股份看来，大华加强了研发精准投入，持续提升以视频为核心的智慧物联解决方案能力，把握住了市场和行业的发展趋势。
    据了解，2019年大华股份将中国区业务划分成了四大板块：
    ①以政府为核心的ToG业务
    针对ToG市场，大华股份将持续推进“HOC城市之心”的发展战略，提升大华解决方案的销售能力。今年雪亮工程、人脸识别的项目有较多机会，大华将把握项目机会，去拓展城市级和行业级的主动和被动集成项目。
    ②以大企业为核心的ToB业务
    在ToB市场，可以明确地看到，企业用户已经从安防的可视化在向企业的生产和运营管理的可视化做转变，尤其是大企业的需求在猛增。针对ToB市场的变化，大华2019年将坚定地投入优势兵力来深耕，未来也将成为其重要的增量市场之一。
    ③以中小企业为核心的ToSMB业务
    针对ToSMB业务，大华股份今年推出SMB市场拓展新生计划，落地到每个城市和区县。在分销体系管道方面，从专业的安防市场往沿街商铺、家装市场、电商延伸；产品管道体系方面，SMB业务未来将会有更多基于产品化的解决方案、产品包的方式，客户的需求也会从购买硬件转换到购买应用服务、云存储等一些增值服务。
    ④以消费者为核心的ToC业务。
    针对ToC业务，此前因对家庭、零售市场的覆盖率不高，未来大华股份在构建乐橙Imou品牌方面，会通过线上线下品牌的一些推广，提供基于个人跟家庭用户的场景，能够为用户创造价值更多样化的产品，提升产品丰富度。
    在四大业务板块中，大华股份将投入约80％的人力资源在政府及大企业业务上。ToSMB业务和ToC业务方面，大华也会保持充足的客户接触面和覆盖面，依靠原有的和新建的渠道，依托大华的合作生态和合作伙伴，一起共同投入资源拓展业务。
    
    
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