4.7亿订单，IDEALENS如何用一体机打开教育市场？

    在刚刚过去的2017年中，IDEALENS似乎没有太多的声音。
    这间成立于2012年的老牌VR硬件厂商，一直以来都专注于一体机的研发销售。在那些一体机还没有这么红火的日子中，IDEALENS从第一代产品K1开始就收获了广泛的好评，尤其是出色的舒适度。
    3年后，公司的第三代产品终于正式登场。但不同于声势浩大的发布会，K3的首次公众亮相选择了在广州举行的第73届中国教育装备展。毫无疑问，这反映出IDEALENS坚持VR教育这条路的决心，同时K3也可以说是一款完全为教育打造的产品。
    
    在活动现场，VR陀螺记者和IDEALENS CEO苏文涛聊了聊公司在过去一年的情况，以及VR教育这条路究竟应该怎么走。
    4．7亿订单与近10万台年销量，但他们觉得开发布会“没意思”
    “其实原本打算10月份就开发布会的，但是开会的钱被我捐了。我们在东京开发布会，在西雅图开发布会，这又怎么样？换句话说，我们要卖多少台设备才能把一场发布会的钱赚出来呢？”
    苏文涛的这段开场白实在是让我有些吃惊，但同时也让我觉得非常能够理解。在过去的一年间，如何存活下去成了许多VR公司需要思考的最重要的问题。最明显的变化就是，市场公关变少了、销售变多了——当资本不再青睐，自我造血成了生存的关键。
    IDEALENS对这一点的认识也是相当清晰的。苏文涛说，公司在2016年年底时就签下了一个3年16．6万台产品的订单，总价值达到4．7亿人民币。从2017年的情况来看，产品出货量近10万台，已经完成了目标的124％，也让今年和明年的压力减轻了一些。
    
    K3
    自我造血能力的充足，让公司在面对行业蛰伏时也显得更加游刃有余。除了国内市场，IDEALENS在出海方面也是可圈可点。据苏文涛介绍，公司产品在日本已经拿下第一，2018年希望拿下韩国市场的第一，包括东南亚、欧洲等都已经在布局。在这些市场中，教育依然是非常重要一部分。除此之外，还有酒店、商务等应用场景。
    苏文涛特别提到，海外市场的需求提升特别大。“我们今年的财务目标之所以能够实现，就是因为4季度我们不断的获得海外的订单。无论如何，确实海外市场对于优秀的VR硬件的需求量确实是逐年在增长的。”
    虽然市场在扩大，但不可避免的，竞争的格局也越发明显。2017年下半年可以说迎来了一波VR硬件的小高潮。除了PC端VR头显不断上新和降价之外，一体机更是抢尽了话题性。各家不停地往硬件上“砸钱”，IDEALENS会存在危机感吗？
    
    苏文涛
    “砸钱我觉得是一件特别好的事。说实话，现在的几家硬件公司中，还没有一家是让我睡不着觉的。”
    在苏文涛看来，目前的VR市场，或者说VR教育市场的赛道还是偏窄，市场没有充分的打开。他预测，18、19年将是市场扩张的时机。
    “如果哪一家竞品真的倒掉了，那么IDEALENS离悬崖也不远了。因为能够把它挤出市场的，一定不是一个VR的竞争对手，而是市场本身在缩小。”
    
    
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