天猫手机卖到第一:手机厂在想什么?

曾响铃

    
    马克思说过,量变到一定程度上会引发质变。
    近日,据研究机构Strategy Analytics最新发布的报告显示,受疫情影响,2020年全球智能手机线上销量占总量的28%,相比2019年的24%增加了4%。
    
    (数据来源:Strategy Analytics)
    另一个业内数据显示,2020年天猫系手机日均销量18万台,京东手机日均销量13万台。
    这两个数据释放出两大信号,一是越来越多的消费者选择线上购机,二是越来越多的品牌商,选择线上直营卖机。
    今年,天猫手机日销量超过京东,线上占比过半,这个现象很有意思,这背后手机厂在想什么呢?
    存量市场下,中间商不香了 手机厂直接上阵卖货
    古语云,一叶落知天下秋。指的是在个别细微的迹象背后,往往会透露出整个形势的发展趋向和结果。手机线上销量的变化背后不只是数字,也是用户消费习惯的变化,更是品牌方运营习惯的转变。
    2020年,受疫情影响,消费下行,直播电商和私域流量的概念迅速升温,深受众多品牌商追捧。
    前者为品牌与用户链接和互动提供了全新途径,也是修复疫情隔离引发经济损伤的一种务实手段。后者则是由于中国互联网用户和流量红利见顶,增量市场变成存量市场,品牌方对用户盯得更紧了。
    这种转变不是一蹴而就,而是存在一个探索、验证和转变的过程。如董明珠直播带货时坦言是为了探路——借由直播品牌直营卖货。原因在于,格力通过经销商为其卖货的销售老路,受疫情影响并不好走。
    当然,董明珠在直播之初,对品牌直营卖货这条路的态度并不明朗,有期待更有忐忑。最终结果却很明朗,董明珠为格力直播带货战绩赫赫,借助直播,品牌商直接卖货毫无违和。事实上,在2020年,众多品牌直播都取得了不错的战绩。这意味着格力并非孤例,而是这个时代的电商基础改造,给品牌商奠定了自己卖货的基础。
    苹果的举动也可以佐证。2020年,一向高冷的苹果官方,居然破天荒参与天猫618促销活动。原因也很简单,特斯拉直营模式的成功,给了苹果很大触动。正如苹果高管曾在内部分享过一个观点“既然iPhone如此畅销,为何要把上百亿的利润给到渠道中间商呢?”于是,苹果官方亲自下场促销。足见在存量市场下,品牌商都更加务实了,高冷的苹果亦不例外。
    
    
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