【OFweek 人物专访】汉柏科技邱召强：以创新技术驰骋人脸识别中高端蓝海
在2017年工大高新三季报中，前九个月公司总营收27.49亿元，比上年同期8.51亿元增长223%，归属于上市公司股东净利润2.19亿元，同比上年0.13亿元增长1539.04%。在包括营业收入在内的各项财务指标变动说明中，子公司汉柏科技合并报表成为了主因。
2016年9月，汉柏科技被工大高新全资收购完成产权过户，成为其全资子公司。从以上财务数据来看，收购一年来汉柏科技为工大高新贡献了大部分的收入和极高的利润增长，是一次很成功的收购案。
“确实，从财务报表上其实也可以看出来，汉柏科技整个的增长包括盈利能力对于整个集团的增长起到了很大的推动作用。”汉柏科技常务副总裁邱召强表示说，汉柏科技被收购之初即定义为集团内的重点科技力量，也是集团转型的重要部分，具体来说，公司会配合集团在依托科技，主要为人工智能领域的转型上发挥更大的作用。
得益于人工智能领域当前，以及预期未来3-5年内将会爆发的几何倍数增长，汉柏科技不仅目前的业务销售可观，预计利润也将会呈现几何倍数增长的态势。正因此，汉柏科技已经成为了拉动工大高新集团业务发展的重要引擎。
那么，被收购一年多来，汉柏科技的业务发展实际情况究竟是怎样的？以下是OFweek人工智能网对邱召强的采访实录：
重点推进人工智能业务 市场仍是蓝海
OFweek人工智能网：介绍一下被收购一年多来公司主营业务情况，有哪些经营方向受到收购的影响？又拓展了哪些新业务？
邱召强：工大高新收购对汉柏科技原有业务没有任何影响，只是将工作重点方向从原来的数通业务转向了人工智能。目前数通业务我们也一直在做，但不再对其进行更多的研发和市场投入，保持百分之一二十的稳定增长就可以了。
人工智能方面，2016年以来我们推出了五款人脸识别产品和一系列行业解决方案，目前已经在四大行业、十几个小行业树立了近百个成功案例。与此同时，我们也新建立了一支人工智能的销售团队，和原来的数通团队并不冲突。
OFweek人工智能网：汉柏科技的加入给工大高新带来了营收和利润的“双丰收”。但在财务报表中也有这样一段风险提示：“虽然汉柏科技产品线齐全，并有着较强的自主研发优势，但其单个产品的市场占有率并不高，随着行业的进一步发展，以及进入本行业企业数量的日益增加，导致市场竞争加剧，可能使行业利润率变低，从而影响汉柏科技的经营状况及盈利水平。”对于这样的潜在风险，汉柏科技是如何应对和规避的？
邱召强：在我看来这只是一个市场风险提醒，就像股市有风险，投资需谨慎是一样的。
从市场来看，人工智能每年有五到十倍的增量增长，即使企业不断加入到这个行业，也不会对汉柏科技带来多大的影响。在足够大和未知的情况下，它就是一个蓝海而非红海的市场，需求量远未饱和，就不需要因为一分钱的分配而你争我夺。
当然，即便如此，竞争也必定是存在的，我们也有自己的应对策略。目前，汉柏在行业中的布局是四平八稳，同行中战力最稳的。公司有上百个成功案例，能覆盖四大行业和下属十七八个小行业，而且每个行业都有自己的成功案例。从地域覆盖来看，目前在全国有26个办事机构，是行业中覆盖率最广的。此外，无论从投入产出、市场占有率，还是未来前景来看，都不存在太多风险。
提供行业整体解决方案 坚定不移的拥抱技术
OFweek人工智能网：从行业来看，基于视觉的生物识别市场一直竞争激烈，公司在这一领域相较于其它同类公司的优势何在？还有哪些方面可进一步改进？
邱召强：汉柏科技相比其它同类公司自己独特的优势还是很明显的。在整个的人工智能领域中，我们的战略可以用四个字来概括：同行异态。汉柏跟其它视觉公司算是同行，但每一家公司的经营生态是不一样的。
对于汉柏科技来说，重点是要打造动静结合，结合于用户的应用系统，形成整个大数据和云的整体解决方案，这样的定位目前业内仅有汉柏一家。为此，我们除了积极布局算法研究，也在做硬件的设计生产、应用系统、大数据、云平台，同时也在招募ISV，以及开放我们的平台和接口，吸引更多的合作伙伴在我们的平台上做更多的行业定制，所以我们推动的是行业的业态，是整个解决方案。
对比来看，其它视觉公司则主要是在做算法，其硬件是从第三方直接购买的，自身并不做太多硬件设计，属于偏软件的算法公司，不提供全产业链整体解决方案。查缺补足，这也是我们的优势所在。
待改进主要有三个方面：其一，还需要进行大量人才储备，招募专业研发人员、销售人员、技术人员等更好的去拓展市场；第二个方面，需要政府的政策层面和行业客户政策层面的支持；第三，希望与更多的ISV、行业SI、平台开发商等建立战略联盟，形成共荣生态。
OFweek人工智能网：目前的市场策略为何？是否遇到哪些困难？是如何应对的？
邱召强：市场策略分为两步走，第一步要做好产品和解决方案，无论在算法、硬件，还是整个平台，都要把整体的产品化平台打造好；第二步要树立行业标杆性案例，占领行业制高点。当前来看这两点策略都在业界起到了比较好的效果。
当然，我们也遇到一些困难，比如竞争对手挖人，比如这个领域出现了许多恶性竞争，拼低价或者蒙骗客户等等不良业态，为此我们要做很多解释工作，让客户知道如何明辨，让真正的人工智能技术解决他们的实际问题。
至于应对，也有两个层面：其一，是必须坚定不移的拥抱技术，无论市场多么复杂，都要相信科技带动整个经济的发展是不争的事实，是表象混乱之下的真正大势；其二，是我们需要建立好行业案例，把标杆和示范工程做好，让客户可以看得着摸得着，真正体验到科技带来的进步，并不是盲目地去上一些设备。
技术定位中高端市场
OFweek人工智能网：公司的产品和技术主要基于人脸识别、云计算软件、融合系统，以及网络与安全。相较于行业平均技术水平，贵司的技术和产品先进性体现在哪些方面？
邱召强：从发展历程来说，汉柏科技从2009年开始一直致力于做数通，包括网络安全，云平台、超融合系统等方面，2012年开始做人脸识别的算法，2016年推出人脸识别系列产品。
相对行业中的技术良莠不齐，汉柏科技所有产品都是自主研发的。经过四年积淀，推出人脸识别系列，得到了市场高度认可。现在汉柏科技的人脸识别在业界的算法是一流的，识别率高达99.99%，人脸识别速通门在客户真实环境下，可以达到30-40人/分，通行顺畅毫无拥塞。
同时，我们是首家将近红外+可见光双识别算法融入到人脸识别产品中的厂商，基于可见光+近红外双融合算法，在可见光识别人脸的同时做到活体检测防伪，这种技术目前只有汉柏科技和苹果一直在坚持，也只有这种方式可以做到真正的活体检测，而并不是简单用边框遮挡、反光点等等方式做活体检测，这也是汉柏的技术亮点。
未来，公司也有计划投入一些中端市场，推出产品满足中端客户的需求，我们认为高端客户和中端客户是技术的引领者，随着高端客户和中端客户的应用的广泛和需求的定义，逐渐去带动一些低端客户的应用，所以我们把市场先瞄准于中高端客户。
OFweek人工智能网:公司未来（短、中、长期）在经营、人才、业务、市场等方面的战略规划是什么？
邱召强：短期来看，首先公司要快速强化支持的团队包括研发、市场，以及销售团队等，从而把全国的平台和分支机构夯得更实，做到更加精细化管理。从中期来讲，我们要做到行业的第一，也就是人脸识别这个领域的第一。从长期来讲的话，要引领于这个行业，包括技术、产品、客户需求定义等等，这也是公司战略上整体定位。
从经营上来讲，我们现在是上市国企，也是目前在人工智能领域业界屈指可数主板上市国企做人工智能人脸识别领域的公司，因此区别于需要融资的公司，我们在人才、业务，市场等方面更加稳定，不会因为资金的波动影响公司整个计划执行，这也是我们的一些优势。同时，在业务上还是会坚持以人工智能人脸识别为经营主项，以行业和渠道两条线去占领市场。
