刀头舔血的奈雪：杠杆虚拟股的尽头是什么？

    奈雪的茶，终于从餐饮概念股，变成了“元宇宙概念股”。
    日前，奈雪的茶在官方公众号宣布推出上市一周年活动——6月30日起，每消费1元即可得1个奈雪币，用户可使用奈雪币买入/卖出虚拟股票，成为虚拟股东，也可以在奈雪币商城使用奈雪币兑换各种礼品，此外每30股虚拟股票可兑换3元代金券。
    
    奈雪虚拟股票和真实的股票涨跌绑定，虚拟股价=奈雪港股真实收盘价*港币兑人民币汇率。虚拟股票可加入杠杆借币玩法，用户可选择x2、x5、x10倍杠杆。
    此外，奈雪还推出元宇宙“奈雪乐园”，将于今日20:00上线。此前，奈雪的茶曾于去年12月发售“NAYUKI” NFT 艺术品盲盒。
    
    这个举动，虽然让奈雪的茶在证券市场摇身一变，成了实打实的“元宇宙概念股”，与周围挣扎求生的一众餐饮概念股、新消费概念股拉开了位份，很有一点当年日本主张的“脱亚入欧”的意思；但其背后被人质疑存在非法集资，甚至引导用户参与杠杆真实股票的风险。
    但一如当年的日本为“脱亚入欧”进行的“国运赌博”，奈雪这次搞的奈雪币和虚拟股票，也将自己放在了刀尖之上。
    刀头舔血的奈雪：杠杆虚拟股的尽头是什么？
    此次奈雪的营销，我们大致可以拆解为两层，一层是杠杆虚拟股的基础玩法，一层是Web3的深层玩法。
    第一层玩法，就是把自己的积分池，打造成一个虚拟盘，让用户这群“鱼儿”，在池子里游动起来。
    众所周知，在2022年，Web2企业形成健康复利模式的关键有两点，一是有足够的私域流量，二是有足够的、活跃的私域流量。
    奈雪有，而且有5000万。
    所以，奈雪要让这5000万私域流量活跃起来。
    但靠什么让用户活跃起来？以茶饮行业目前的内卷程度而言，即使奈雪一月出30款爆品，也无法复制2019年的辉煌。口味的新奇，和基于增量SKU带来外部刺激无法一直让消费者感觉到兴奋，所以，引入一套能够合法合规但又足够刺激的玩法，就变得尤为重要。
    而此次奈雪推出的虚拟股票和奈雪币，就是一套“合法合规的带有赌性”的玩法。试想一下，如果有玩家，在奈雪的虚拟股票上杠杆拉满，大赚特赚，他会不会这样想：“如果我拿真金白银去买奈雪的股票，再加点杠杆，会怎么样？那我不得财务自由”……
    这一点并非空穴来风，相信所有金融学专业，玩过虚拟盘的人，都会有这种感觉，这种不良导向也是确实存在的——当然这一点，也是法律所不容的。
    不仅如此，有律师表示，这类玩法一旦涉及法币交易，极容易涉及 " 押涨跌 " 式网络博彩，进而容易触碰《中华人民共和国刑法》第三百零三条 " 开设赌场罪 " 的法律红线。
    奈雪若是一脚踩空，等待它的将是万劫不复。?
    Web3的皮，包不住奈雪对Z世代的野心
    这次营销的第二层，Web3的深层玩法。与其说奈雪觊觎Web3浩瀚红利，不如讲是看到了Web3对Z世代这一高价值群体的致命吸引力。
    君不见，从2021年开始，海内外进军Web3世界的实体巨头，何止百千？影视界的华纳、派拉蒙，运动领域的阿迪、耐克、彪马、lululemon、特步、李宁、361，奢侈品圈的迪奥、GUCCI、LV、Prada,车圈的奥迪、劳斯莱斯、保时捷，房地产圈的绿地、万达……
    一言以蔽之，谁把握了Web3，谁就把握了互联网的未来，把握了年轻人。
    2019年，在中国茶饮赛道尚未饱和的时候，奈雪与喜茶曾经凭借高定位、高单价的营销，把握了Z世代群体的消费脉搏，但随着蜜雪冰城、古茗、一点点、COCO、茶颜悦色等逐渐起势，奈雪手中的Z世代红利也在被迅速分流，甚至奈雪的高单价，也开始陷入舆论漩涡，广遭诟病。
    现在的茶饮赛道，光靠增加SKU，推出几款爆品，已经不足以打动年轻人，而降价销售，对于奈雪而言，无疑是饮鸩止渴——对于奈雪而言，急需形成一个独立于茶饮产品结构之外的流量活水池，这样不仅可以赋能实体业务，也能将奈雪的品牌影响力投射到Web3空间，避免成为新时代的弃子。
    入刀山背后，是奈雪无奈自救
    在讨论奈雪在数字领域如何神勇无匹、高歌猛进，亦或是打造虚拟盘如何险象环生、危机伺伏之余，我们也得知道，奈雪这么做的动机和推手。
    让我们先来看看，中国茶饮行业的龙头奈雪，在上市之后，到底经历了什么？
    2021年6月30日，奈雪的茶正式在港交所挂牌上市，发行价为19.8港元。同年，奈雪的茶总营收42.96亿元人民币，同比增长40.5%，经调整净利润亏损1.45亿元。
    相比较之下，2020年，其营收为30.57亿元，经调整盈利1664.3万元。
    资本市场上，奈雪的茶自2021年6月30日在港股上市以来，股价大幅下跌。上市首日收盘价为18.98港元/股，后股价最低跌到3.65港元/股。截至2022年6月30日港股收盘时，奈雪的茶报收6.65港元/股，跌幅为1.04%，股价相较去年上市时发行价19.8港元已跌去66.41%。
    虽然市值蒸发大半，但奈雪并未停止“亏钱”的脚步。在线下，奈雪一座又一座堂堂大店在一二线城市全面开花。截至今年6月，奈雪的茶门店数量达900家，较2021年6月增长近350家。
    门店背后，奈雪承担的是高昂的成本和疫情的反复冲塔。
    2022年第一季度，奈雪新开第一类、第二类pro门店累计43家，标准门店关店6家。受到奥密克戎变种等因素影响，奈雪单日约有5%—15%门店无法营业。而在门店利润方面，财报显示，包括食材、包装等在内的材料成本占总营收的32.6%，人工成本占总33.2%，而包括长期租金折旧、短期租金以及物业装修等费用总计可占19.5%，仅以上项目支出已经可以占据公司总营收的85.3%。
    一句话总结奈雪的处境——门店不挣钱，市值大跳水。奈雪安身立命的本钱，或许只剩下5000万的注册用户，和品牌相对坚挺的定位。
    靠Web3和虚拟盘，还能不能撑起奈雪茶饮Top0梯队的架子？一切都还未可知。