小鱼易联：云视频这门生意并不轻松
幂疗
（配图来自Canva）
近日，创业家＆i黑马联合证券日报、新浪财经、财联社旗下科创板日报等多家媒体，携手60家投资机构，共同发起的“新基建产业独角兽TOP100”榜单正式发布。在参与角逐的700多家企业中，小鱼易联实力上榜，成为云视频行业的唯一入选企业。
小鱼易联成立于2015年，现在是一个“云端＋终端＋服务＋业务”一体化的服务生态系统公司，主要向个人、企业和政府提供视频会议、远程教育、远程医疗、远程金融及远程政务等服务。
虽然相比会畅通讯等云视频企业，小鱼易联的入行时间并不长，但根据《中国视频会议与协作市场追踪报告（2019）》数据显示，小鱼易联在中国网络会议市场的占有率排名首位，这也是它成为云视频行业唯一入选的企业原因之一。
疫情催火云视频
云视频因为能够实现移动互联网环境下的高清、稳定的音视频连接，搭配全场景硬件智能终端，可基本满足大中小不同会议场景的应用需求，现已经渐渐取代传统视频会议系统，成为视频会议行业的趋势和主流。
特别是今年的疫情极大地催发了线上沟通的需求，云视频成为了政府和企业的刚需，以云视频作为核心业务的小鱼易连也因此尝到了极大的甜头。
从政务方面来说，小鱼易联的高品质云视频服务在疫情期间发挥了巨大的作用。比如在国家领导考察疫情防控需要和相关人员在线交流的时候，以及“云上两会”召开期间，小鱼易联的云视频服务受到了使用者们的广泛认可。而小鱼易联云视频这两次在政务中的良好表现也为它入选新基建独角兽企业做了一个好的铺垫。
在企业服务方面，小鱼易联云视频凭借其低延时、超高清、大并发、安全稳定、全球部署的优势，以及“云＋端＋AI”的整体解决方案，广泛融入进企业业务场景，除了视频会议之外，还能够实现远程招聘、智能培训、视频客服等功能。特别是受到今年疫情的影响，云招聘成为企业引进人才的常规手段，小鱼易联的云视频业务得以广泛展开。
除了会议场景和云招聘外，云视频还能广泛应用于远程教育、远程医疗、新零售、工业互联网等诸多场景，从“会议平台”成为“生产力工具”，成为产业互联网的标配，市场潜力巨大。
但是目前国内云视频会议市场80％的付费主体是政府和大中型企事业单位，小鱼易联的营收也主要是依靠向企业和政府提供云视频服务以及售卖云视频配套终端设备而来，还未能实现依靠场景服务营收。
以小鱼易联面向教育场景推出的肩膀计划为例，现在前期阶段只有投入，商业模式还不成熟，后续推进和盈利都存在困难。
教育场景推进难
肩膀计划主要是借助AI、人脸识别等技术，通过打造远程授课课堂“双师课堂”，将一二线城市优质的教学资源带给山区学生。
随着肩膀计划的推进，现在小鱼智联可以满足课前预约、课堂互动、课中管理、课后点播、考评等教育场景需求。并且借助AI技术，小鱼智联还能做到身份识别、行为识别和课后数据分析。
即使在网络条件不好时，小鱼智联也能动态进行智能网络带宽调节，确保声音传送不受影响。而且从云视频的服务成本考虑，小鱼智联只需不到1000块钱就能够让山区的学校变成一间远程授课课堂，让那里的孩子享受到同样优秀的教育。
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