云从谋攻AI：上策自救、中策自保、下策对战

    据IDC数据显示，预计2022年全球人工智能收入将达到4328亿美元，同比增长19．6％，包括软件、硬件和服务方面。预计2023年将突破5000亿美元大关。AI市场的潜力不断释放，对此虎视眈眈的不再只有AI四小龙（指云从、商汤、依图、旷视），还有百度、阿里、腾讯、华为等各大企业。
    目前这些互联网巨头们也在AI赛道上发力，盘算着弯道超车。面对“外来者”的挑战，大部分AI“原住民”已进入筹谋抗敌状态，紧赶慢赶地加固自家的防御墙。
    作为四小龙中最晚成立的云从科技，一方面相比于互联网企业来说没有很成熟的运营经验，一方面在业内对比商汤、依图、旷视三家的技术，其所占的优势还不足与它们拉大差距。因此，云从科技正在探索相对恰当的博弈方法，在加强对外竞争实力的同时稳住自己的发展根基。
    
    （配图来自Canva可画）
    上策：加速上市，谋划自救
    在2021年的AI产业上市浪潮中，似乎没有谁能过得很平坦。
    拿AI四小龙的IPO历程来说。原本想要冲刺的“AI第一股”的依图科技，在历经两次审议中止之后，最终主动撤回IPO申请；旷视折戟港股市场转战科创板，至今注册申请仍处于中止状态；“四小龙一哥”商汤科技的上市计划也曾因美国制裁频频受阻；云从科技也是经历过两轮问询，期间一度被中止上市。
    尽管如此，AI企业对上市势在必行的念头也不曾消减半分。众所周知，大部分AI企业除了难以扭转的亏损问题外，还面临着技术、产品商业化效果不佳的困境，造血能力低下，资金问题日渐突出，上市吸金无疑成为了能解此燃眉之急的最佳途径。对此，云从科技亦是感同身受。
    在云从科技最新招股书中可见，其近三年来的账面数据并不乐观。2019至2021年云从科技的总营收分别为8．07亿元、7．54亿元和10．7亿元，同期净利润分别为－6．92亿元、－8．43亿元和－6．64亿元。三年亏损20亿元，云从科技的盈利能力明显不足，一旦资本丧失耐心，云从科技或会迎来溃败。
    毫无疑问，云从科技的当务之急还是上市输血续命。一来证明自己的长线价值，增强资本对企业的好感度，助力企业更快镀金；二来缓解资金压力，保持高强度研发投入，加大自身护城河。
    随着同行的商汤科技去年成功赴港上市，身价大涨之后，资本对于AI企业踏上资本市场的征途也充满了期待。可喜的是，2022年4月6日，云从科技获证监会批复同意其在科创板上市的注册申请，这意味着云从距离真正上市仅有一步之遥。
    不过从实际情况考虑，云从科技还未形成碾压其他实力对手的优势，竞争底气尚且不足，所以即便是上市成功，也不能保证云从科技的未来能够顺风顺水。
    中策：构筑壁垒，力求自保
    现今，各路AI玩家贴身肉搏，不断加紧研发，行业内卷严重。因此，云从科技也有意识地构筑自己的竞争壁垒。
    首先，在技术层面。目前，AI四小龙在技术上都有各自相对擅长的领域。旷视科技专注打造智能物联网系统，商汤科技自主研发并建立深度学习平台和超算中心，依图科技大力加码芯片技术与算法技术，云从科技则在人机协同操作系统上发力。
    四小龙虽然各自技术迥异，但实际上抢占的是同一批客户，所以云从科技更加迫切于从中脱颖而出。至于具体策略，云从还是着重于发挥企业优势部分，围绕感知、认知、决策的技术闭环不断升级人机协同操作系统，针对效率提升和用户体验进行优化。
    其次，在场景层面。具备强大的场景落地能力是AI企业重要的竞争优势，也是形成商业壁垒的重要“必杀技”，就现在看来，云从科技在诸多行业场景的落地上已逐步垒起城墙。
    截至 2021 年 12 月 31 日，云从科技在金融领域为工商银行、农业银行、交通银行等100家机构提供产品和技术服务；在治理领域，其服务已渗透至全国30个学校、景区等多类型场景；在出行领域，其解决方案覆盖大兴国际机场、上海浦东机场等多个国内枢纽机场；在商业领域，其产品和服务已辐射到购物中心、品牌门店等众多应用场景。
    最后，在生态层面。云从通过生态合作的方式将产品和服务覆盖更广泛的客户群体，积极与软件开发商、硬件开发商、渠道供应商等生态伙伴合作，并提供 AI 能力接入与技术支持服务。
    另外值得关注的是，云从科技在技术升级、生态建设也做好了加大资金投入的规划。据招股书显示，云从科技拟融资37．5亿元，除了补充流动资金6．96亿元之外，计划向人机协同操作系统升级项目投资8．1亿元、向轻舟系统生态建设项目投资8．3亿元、向人工智能解决方案综合服务生态项目投资14．1亿元。
    可以预料到，云从科技上市之后，在资金方面的牵绊或会减少许多，云从在技术、场景、生态上更有大展拳脚的空间，或许对增强其在人工智能领域的话语权也能起到一定的促进作用。
    下策：抢占商业化路径，正面对战
    放眼整个国内市场，在AI赛道上玩家扎堆。前有垂类企业海康威视、寒武纪等声名大噪的行业大佬，后有综合性企业华为、阿里、腾讯、百度等一众头部厂商。随着这些巨头们在AI领域内的深入发展，商业版图不断拓宽，竞争者之间在软件、硬件、服务等细分赛道上难免出现重叠。
    比如在AI 平台领域，除了云从科技发布的行业级人工智能产品和能力平台“轻舟”之外，市场上与之功能应用和应用模式相似的平台还有许多，像旷视AI大脑“Brain＋＋”、旷视九霄 AIoT 智能物联商业云平台以及华为云应用平台ROMA等。
    最为关键的是，云从科技的商业化路径主要是人工智能在安防、金融等视觉领域的应用，而现在海康威视、华为等企业都在纷纷涉足进入此路径。位处同一条商业化路径，云从与其他厂商展开正面对线不可避免。在竞争者技术水平或运营能力均等的条件下，争夺先发优势和稳定客户资源的重要性不言而喻。
    对于云从科技来说，有“国家队”作背书，其在与其他厂商对线时也丝毫不会怯场。一方面，各地政府、公安、银行等职能机构和部门都是云从科技的稳定客户。另一方面，云从比较容易承接到国家新基建大订单。
    总的来说，云从科技在商业化的落地上尚有明显优势。虽然其在AI行业内的深厚积累相比于旷视、商汤和海康威视等还略有所不足，但在有国家队背景作为buff加成下，其或能加快商业化落地，实现后发先至。
    云从AI长路漫漫
    不得不说，云从抢跑旷视、依图，成为AI四小龙中第二个登陆资本市场的企业，其确具有“黑马”潜质。而在此之前，云从还需要一段时间历经进化与蜕变。
    正如云从科技创始人周曦所说：在最终达到人机协同之前，人工智能的发展，将经历3次技术变革浪潮的叠加，实现数量级的生产效率与产品品质的提升。可以确定的是，目前的AI行业正处在变革阶段，无论是市场风口还是玩家格局都可能存有很多的变量。
    对于云从科技来说，上市还不是终点，云从科技还需要努力形成自身竞争优势，具备持续造血能力，才能在变幻无常的市场中生存。
    另外云从科技还面临着内忧外患，内忧是以亏损为技术研发买单成为常态，依赖于政府客户，回款周期慢，短时间内对于盈利问题力不从心；外患是玩家大量涌进，竞争不断加剧的市场环境。总之，云从的AI之路走起来并不容易。
    不过值得一提的是，云从科技在加强竞争壁垒上有自己的对策，商业化实现上也有自己独有优势，其与其他玩家对垒赢面也不小，未来发展前景仍旧明朗可观。而且在行业集体亏损难改的情况下，云从坚定给出2025年实现盈利的预测，可见云从对自己日后取得平稳发展也充满了信心。