vivo“机海战术”哑火，大模型能否护驾成功

    本文系深潜atom第717篇原创作品
    "看到了问题的vivo，
    积极布局AI大模型、IoT系统等业务"
    徐太良丨作者
    深潜atom工作室丨编辑
    

手机出货量节节走低的背景下，vivo秀的“肌肉”显得有些中气不足。
    

    

    

图源：vivo
    

    

2023年11月1日，vivo召开开发者大会，发布了自研蓝心大模型BlueLM、OriginOS 4、自研蓝河操作系统BlueOS等产品，大秀“肌肉”。结合行业的发展趋势来看，不论是布局自研大模型，还是推出面相IoT的智慧操作系统，都说明vivo确实具备一定的底层技术以及洞察力。
    

    

但值得注意的是，科技公司的影响力终归还是要依托于的产品大规模出货。过去几年，vivo一直专注“机海战术”，随着下沉手机市场红利消逝，vivo手机的影响力正不断走低。这或许也预示着，vivo新推出的诸多技术，难逃曲高和寡的命运。
    从第一到第四，vivo跌落神坛
    尽管过去几年，智能手机行业的红利一直在逐步消逝，但2023年对于vivo来说，却是异常痛苦的一年。这主要是因为，2023年以来，vivo手机的影响力正逐步走低。
    

    

图源：Canalys
    

    

Canalys披露的数据显示，2023年Q1-Q3，vivo手机出货量分别同比下跌7%、14%以及26%，跌幅逐步扩大。尤其是2023年Q3，vivo手机的出货量跌幅不光远高于另外四大智能手机品牌，并且排名也大幅下滑，仅位居第四。
    

    

诚然，2023年以来，中国整体的智能手机出货量也在走低，vivo手机出货量下滑在一定程度上契合了市场的趋势。但值得注意的是，此前几年，中国智能手机出货量也在逐步走低，而vivo手机的出货量却可以保持正增长。
    

    

IDC数据显示，2023年-2022年，中国智能手机行业出货量分别为3.29亿台和2.86亿台，分别同比增长1.1%、下跌13.2%。其中2022年，中国智能手机出货量创有史以来最大降幅，时隔十年，出货量再次回落到3亿以下。
    

    

    

图源：IDC
    

    

反观vivo，在如此恶劣的环境下，依然可以稳居第一。IDC数据显示，2021年，vivo手机出货量7100万台，同比增长23.3%，市场份额为21.5%，位居第一；2022年，vivo的市场份额为18.6%，再次问鼎第一。
    

    

由此来看，2023年以来，vivo手机出货量持续下探，似乎并不是因为市场下行压力过大，而是因为产品的核心竞争力不足，被其他品牌抢夺了市场。
    

    

    有量无质，vivo错失高端化、差异化红利
    

    

过去几年，vivo手机的出货量之所以可以连续问鼎冠军，主要是因为其采用了“机海战术”，靠海量的中低端产品，抢占了尽可能多的市场。
    

    

比如，仅2022年一年时间，vivo就推出了45款手机产品。同期，小米、荣耀、华为的手机新品分别为30款、23款和14款。
    

    

值得注意的是，vivo的诸多新品并非用心打造的精品，大多其实都是基于同一平台进行“套娃”。比如，仅在vivo T35系列下，vivo就推出了Y35、Y35+、Y35m三款产品，这三款产品的外形高度相似，仅核心配置有所区别，差价为几百元，密集地分布在千元价位段上。
    

    

由于vivo拥有数十万的线下门店，数量众多的中低端产品投放到市场，自然就能辐射到尽可能多的消费者。
    

    

但值得注意的是，智能手机产品质量逐渐提升的背景下，消费者的换机周期也在不断拉长。
    

    

Strategy Analytics披露的数据显示，中国用户的平均换机周期已经达到了28个月。随着大部分下沉市场的用户完成换机，vivo的“机海战术”愈发后继乏力。
    

    

在此背景下，为了攫取更高的收益，诸多智能手机厂商都已经踏上了高端化、差异化征程。
    

    

    

图源：小米
    

    

比如，2021年末，发布小米12系列时，雷军就对外表示，“小米高端手机正式开始对标苹果，向苹果学习”；此外，由于折叠屏手机市场已展现勃勃生机，诸多智能手机厂商也已开始加码相关业务。比如，2023年下半年，荣耀分别推出了Magic V2、荣耀V Purse以及荣耀Magic Vs2三款折叠屏手机。
    

    

反观vivo，由于过于依赖“机海战术”，在智能手机高端化、差异化征程上的表现并不尽如人意。
    

    

    

图源：Counterpoint
    

    

Counterpoint数据显示，2023年Q3，vivo手机营收同比下跌12%，几乎是2021年第三季度的一半，在前五大智能手机品牌中排名最后。这在一定程度上说明，vivo的高端手机似乎不如小米的同类型产品更受欢迎。
    

    

此外，面对更具想象力的折叠屏手机形态，vivo也显得过于保守。2018年，接受媒体采访时，vivo执行副总裁胡柏山曾公开表示，短期内不看好折叠屏手机。此后几年，vivo虽然也按部就班地更新折叠屏手机产品，但vivo的折叠屏手机，无论是更新节奏、轻薄体验、性能配置还是软件优化，对比友商都存在明显短板。
    

    

    

图源：IDC
    

    

这也决定了，vivo折叠屏手机很难有亮眼的市场表现。IDC数据显示，2023年前三季度，在中国折叠屏手机市场，vivo折叠屏手机的份额仅为12.7%，位居第五。
    

    

    没有先发优势，大模型、IoT难救vivo
    

    

影响力逐步走低的背景下，vivo召开开发者大会，发布自研蓝心大模型BlueLM、OriginOS 4、自研蓝河操作系统BlueOS等产品，显然是希望借这些产品的力量，挽回市场层面的颓势。
    

    

    

图源：vivo
    

    

结合市场趋势来看，vivo布局这些技术确实有一定的合理性。自ChatGPT爆火以后，诸多科技公司都开始布局AI大模型。考虑到智能手机是大众消费者最重要的计算平台，内置AI大模型，显然有望提升手机产品的核心竞争力。
    

    

另一方面，随着5G、物联网等技术逐步成熟，IoT产业也在蓬勃发展。Valuates披露的调研数据显示，预计2026年，全球IoT市场规模为319亿美元，2019年-2026年，相关市场的复合年增速高达64.2%。在此背景下，推出致力于承接IoT终端的蓝河操作系统BlueOS，也有助于vivo掌控下一个时代。
    

    

不可否认的是，vivo的诸多技术理念十分先进，但结合vivo现有的产品以及行业其他玩家的资源来看，vivo接下来的发展或许并不会一帆风顺，而是会面临更大的竞争压力。
    

    

首先，AI大模型确实有助于提升智能手机的竞争力以及用户粘性，但由于手机需要照顾数据隐私，因而需要一定的端侧算力。目前只有天玑9300、第三代骁龙8等少数旗舰处理器可以为手机端侧大模型提供稳定的端侧算力，老款旗舰很难体验到极致的大模型功能。
    

    

这个意味着，各大智能手机厂商在AI大模型功能上，其实处于同一起点。vivo此前主推的“机海战术”很难赋能AI大模型，进而提升vivo手机用户的忠实度。
    

    

另一方面，不止vivo，其他智能手机厂商其实早已看到IoT的大趋势，积极布局相关产业。
    

    

比如，早在2017年，小米就推出了自研的Vela OS系统，为了弹性适应各类智能硬件产品，该系统做到了可伸缩、可裁切，支持从简单到复杂的各类设备，开始逐步统一IoT设备生态。
    

    

更悲观的是，vivo和其他智能手机厂商在IoT产业上的差距不止在于系统推出的早晚，还在于前者的生态明显不如其他智能手机厂商繁荣。
    

    

以小米为例，财报显示，截至2023年中，小米AIoT平台已连接的IoT设备（不包括智能手机、平板及笔记本计算机）数量达6.55亿台，同比增长24.2%。
    

    

    

图源：vivo
    

    

反观vivo，目前在官方仅展示耳机、手表、平板三类IoT产品。2023年开发者大会上，vivo物联中心高级总监吴文沧透露，vivo IoT生态设备的连接超5600个，和小米不具备可比性。
    

    

综合来看，2023年以来，vivo手机的出货量节节下探，看似是行业天花板下降后的自然调整，但更深层次，其实揭示出了vivo“机海战术”的疲软。
    

    

此前，靠数以十万计的线下门店，vivo的“套娃”中低端手机可以大规模出货。但遗憾的是，随着下沉市场的换机红利逐渐消失，在高端、差异化等层面存在短板的vivo手机愈发难以继续在市场层面保持优势。
    

    

虽然vivo看到了上述问题，开始积极布局AI大模型、IoT系统等业务，但遗憾的是，这些技术极度依赖高端产品以及繁荣的生态，不具备比较优势的vivo接下来或许将面临更严峻的下行压力。