科大讯飞的考验,才刚刚开始丨财报解读

光子星球


    撰文 | 文烨豪  
    编辑 | 吴先之
    8月12日,科大讯飞发布2023年半年报。
    财报显示,2023年上半年,公司实现营业收入78.42亿元,同比下降2.26%;归母净利润7357.2万元,同比下降73.54%;扣除非经常性损益的净亏损为3.04亿元,同比下降208.99%。
    尽管这份半年报并不好看,但从第一季度业绩的全面下滑,到第二季度的回暖,科大讯飞开年的不利局面算是有所扭转,并且试图开启复苏周期。而这,很大程度上源于今年5月科大讯飞星火大模型的推出。
    
    同为老牌AI玩家,得益于“GBC”的全面发展,科大讯飞并没有陷入此前AI四小龙的困境,今年以来的AIGC热潮,更是为其添了一把火,使其最爱的“C端故事”愈发动听。只是,这把火能燃多久,目前仍是未知数。
    大模型重塑科大讯飞?
    科大讯飞过往算是AI赛道中的异类。
    过去几年间,由于困于商业化落地场景,整个AI赛道都被盯上了“袪魅”的标签,玩家们只能一边靠着传统的ToG业务苦苦支撑,一边不断将自身同前沿科技、概念嫁接,靠兜售“想象空间”苟延残喘。
    纵观科大讯飞的业务布局,既涵盖智慧城市、智慧医疗等传统项目,亦涉及自动驾驶、元宇宙等这些年的新晋风口,整体调性上与活在风口里的AI四小龙等玩家别无二致。
    相较于重点发力G端与B端的其他玩家,科大讯飞在C端布局甚早,这在一定程度上使其规避了AIGC爆发之前,科技语境对于AI的商业化“凝视”。
    从结果来看,科大讯飞似乎做出了正确的选择。
    财报显示,2023年上半年,以智慧城市为代表的ToG业务营收下滑明显,营收占比亦在收缩,数字政府行业应用、智慧政法行业应用营收分别同比下滑41.06%、20.21%。这意味着,靠G端输血的逻辑,不适用于现阶段的AI赛道。
    不过,纵使科大讯飞靠着G-B-C路线实现了转身,但沉寂的AI语境,以及同地域绑定较强的业务面,依然阻碍着科大讯飞迈向更高的台阶。2023年第一季度,科大讯飞营收78.41亿元,同比下降2.26%;归母净利润7357.20万元,同比下降73.54%,各方面表现均难言理想。
    而就在这时,ChatGPT爆火所掀起的AIGC热潮,释放了已被判“死缓”的AI。在此背景下,科技巨头纷纷加深布局,本就是局内人的科大讯飞则顺应潮流,于今年5月推出星火大模型。
    星火大模型虽是通用大模型,科大讯飞亦在发布会上为其锚定了诸多应用场景,但其并没有陷入通用大模型的商业化怪圈,而是在第一时间将之植入了以AI学习机为代表的消费产品。
    虽说在此之前,科大讯飞旗下的AI学习产品就已经在教育硬件领域站稳了脚跟,并在“后双减时代”的窗口期取得了不错的成绩。可惜,看上这门生意的巨头不止科大讯飞一家,不乏步步高、读书郎等渠道能力极强的老牌厂商,以及百度、网易有道等互联网玩家——在激烈的竞争语境中,科大讯飞的优势并不明显。
    星火大模型,则为科大讯飞构筑出了短暂的壁垒,使其在红海中找到了差异化方舟。数据显示,搭载星火大模型的讯飞AI学习机,GMV在这两个月分别增长136%和217%,推动科大讯飞C端智能硬件GMV5-6月同比翻倍增长,创下历史新高。
    财报显示,2023年第二季度,科大讯飞营收49.54 亿元,同比增长9.68%,环比增长71.56%,毛利19.38亿元,同比增长7.80%,环比增长60.21%——可见,C端业务的起势,在一定程度上改善了科大讯飞第一季度的不利局面。
    但这同时也意味着,科大讯飞下一阶段的走向如何,很大程度上取决于C端市场、教育领域以及大模型所带来的正向反馈能持续多久。
    教育,AI商业化落地捷径
    


    教育,本质上是一门消费与付费相互割裂的行业,毕竟在绝大多数围绕教育展开的生意里,客户与用户往往并不是一批人。
    以科大讯飞布局甚深的智能教育硬件为例,付费的客户大多是学生家长,但真正“消费”内容的用户其实是学生。一个简单的例子,学生痛恨的学习平板“上网守护”功能,反而是家长的最爱;而学生颇爱的拍照搜题软件,则很容易被家长视为作弊。
    而这种割裂所造成的信息差,恰恰造就了AI在C端市场的绝佳落地场域。
    以科大讯飞AI学习机为例,尽管近些年销量一直在上升,由于用户均是学生,所以互联网语境鲜有关于AI学习机的讨论——即便是当下抖快、B站上为数不多的AI学习机视频也都是家长向,其中很大比例还是各厂商的推广。
    真实用户的“失语”,意味着智能教育硬件,很大程度上是一门无法验证成果的生意,就算将学生成绩作为评估指标,智能教育硬件亦将淹没于学校、老师甚至是同桌等海量变量之中。
    换言之,尽管智能教育硬件受众主要来源于C端,但其与AI赛道过往的ToG、ToB逻辑,其实有着一脉相承的暗合之处——过往靠着PPT,向公司一把手贩卖数字化转型的焦虑;当下则以AI学习机为由,向家长贩卖“不能让孩子输在起跑线上”的焦虑。
    而在一众智能教育硬件玩家中,科大讯飞星火大模型所带来的个性化服务,恰恰击中了这门“家长生意”的软肋。
    具体而言,科大讯飞将星火大模型的能力,包装为中英文类人批改、英语类人口语对话等诸多应用场景,置入了T20、LUMIE 10、T10等AI学习机产品。
    某学习机经销商经销商告诉光子星球,搭载有星火大模型的旗舰产品,门店销量甚至高于打折的老款学习机。毕竟对家长而言,教育产品的核心卖点往往不是标准化的单向知识传输,而是“因材施教”的能力,这也是曾经的在线教育市场,录播课往往打不过直播课的原因之一。
    而大模型所带来的强反馈,恰恰能在表面上强化“因材施教”的能力。因此,尽管在熟悉科技领域的用户看来,前述场景无非基于AI大模型的“新瓶旧酒”,但对广大不太关注前沿科技的家长而言,如此“智能”的学习机产品显然有着不俗的杀伤力。
    这正是大模型赛道整体还未找寻到明确的商业化出口的当下,科大讯飞能迅速将星火大模型转化为商业成果的逻辑。也因如此,科大讯飞与百度在过去这段时间内,近乎独享了智能教育硬件的“大模型窗口红利”。
    只是,科大讯飞的好日子,或许就快要结束了。
    消失的窗口期
    任何行业,如果存在超越传统逻辑的打法,且打法本身没有足够宽阔的护城河是,必然会有新玩家不断入场,直至将行业再度卷成红海。
    而当下,一众厂商盯上了科大讯飞的生意。今年5月,好未来宣称其正在进行自研数学大模型的研发,命名为MathGPT;今年6月,作业帮称其教育大模型已在内测阶段;而7月,网易有道则直接将教育大模型“子曰”端了出来。
    随着教育赛道的玩家们参透该逻辑,纷纷布局大模型,以及已有大模型的科技巨头涌入C端寻求落地,科大讯飞的窗口期,正在从“独享”变为“共享”。而这,不仅意味着赛道的竞争维度会加剧,也预示着赛道逻辑很可能面临更迭。
    
    在此之前,智能教育硬件作为提供学习服务的场域,能够借由AI、内容,将低成本的陈旧硬件包装出高价,从而提升毛利。以科大讯飞为例,财报显示,2023年上半年,其教育产品和服务毛利率高达48.64%,跑赢开放平台、信息工程等其他产品。
    然而,随着越来越多的玩家跑步进场,大模型或将无法支撑高额溢价,智能教育硬件的利润势必会回归合理区间,甚至可能内卷出不卖硬件只卖软件的互联网流派。届时,互联网基因尚浅的科大讯飞,教育基本盘或将遭受不小冲击。
    另一方面,大模型赛道没有所谓的“技术神话”,很多场景、应用均需要底层算力支撑。尽管科大讯飞在短期之内,不惧好未来、作业帮等玩家,从长期视角来看,若百度、阿里、腾讯等巨头深入战局,科大讯飞或许很难有与之正面对抗的能力。
    因此,当下的科大讯飞看似基本盘稳固,但实则充斥着裂痕,在智慧医疗、智慧汽车等飞轮均未能转动的当下,若是没能讲好C端市场的“好故事”,科大讯飞的想象空间便将大打折扣。而面对这场参与者众多的持久战,如何将故事一直讲下去,或将成为科大讯飞接下来最重要的议题。