某些科技外企结束在中国市场直接运营，你如何看？

在新的竞争态势下，
    

向左走，还是向右走……
    

    

    

【全球存储观察 ｜ 热点关注】前些天，我发了一篇文章《你如何看LinkedIn“领英职场”将于8月9日起停止中国服务？》引发了业内朋友的热议，大家一致认为，科技外企在中国市场的发展何去何从在于其自身定位与全球发展战略。此外，离开了中国市场，任何一家科技外企的全球化发展都将不完整。
    

向左走，还是向右走，针对富有潜力的中国市场，科技外企到底该如何选择呢？
    

首先就LinkedIn“领英职场”的事情，先说一下我的观点。
    

2023年5月9日一早，领英LinkedIn的公众号就发布一封公开信，领英LinkedIn表示经过了慎重的考量，决定领英在中国的本地化求职平台-“领英职场”将于2023年8月9日起正式停止服务。
    

为此，领英LinkedIn也表示令人遗憾，会竭尽全力为您在过渡期间提供支持，包括提供如何下载“领英职场”个人账号数据等帮助信息。
    

此外，领英LinkedIn并非全部退出中国市场，而是会继续深耕中国市场，通过领英人才和营销解决方案，以及今年晚些时候即将落地中国内地的领英学习解决方案，持续支持中国企业的全球化发展。
    

然后再说说其他科技外企的情况。在这之前，如在中国耕耘超过20年的云服务厂商Citrix和Radware也在调整中国团队，虽然未宣布退出中国市场，但据国内媒体报道消息说在“精兵简政”缩减中国团队人员规模同时，对中国市场的策略以及人员编制将做新的调整。此外，投资集团公司Vista Equity Partners和Evergreen Coast Capital在2022年9月完成对Citrix思杰）的收购，后续CSG集团对Citrix到底作何调整，有何打算我们可以继续关注。
    

再早些时候，2023年2月，全球数据仓库软件领导者Teradata天睿信科宣布调整在中国市场的策略，基于中国未来商业环境评估，退出在中国的直接运营，后续关闭Teradata中国公司。这可是在1997年就进入中国市场，耕耘数年，却选择在这个时候做出如此决策，令人惋惜不已。业内人士分析，数仓产品的生存空间在受到公有云以及国内越来越成熟的厂商挤压，作为培养了一大批数仓人才的Teradata也不得不有如此选择。
    

2022年8月，全球著名的SaaS领导者Salesforce，在公开媒体信息中看到其解散中国区团队，同时关闭位于中国香港的办公室。当然， 2019年7月Salesforce与阿里云达成战略合作，合作内容是Salesforce的核心业务，为此Salesforce后续的工作也有所依仗了，而不是完全放弃，如某些媒体报道说完全退出中国市场，事实上并非完全退出而是调整销售与推广模式。Salesforce不仅是全球SaaS软件服务引领者、领导者，同时也为中国市场的发展教育了一大批用户，培养出来了SaaS的行业环境。
    

被Salesforce在2019年以157亿美元收购的美国BI软件公司Tableau，在更早时候，也就是2021年11月左右宣布，从2021年11月17日起停止在中国大陆的直接经营活动，并对中国大陆市场推广策略进行迁移，整合到Salesforce与阿里巴巴的合作关系中。
    

还有在2022年8月19日，全球超融合先驱者，路坦力Nutanix公开正式回应之前业内盛传将退出中国市场的传言，并表示：中国市场自2023财年起将转型为合作伙伴销售主导模式。按照财报时间来看，2023财年应该为2022年8月1日到2023年7月31日截止。也就是说从2022年8月1日起，对于中国市场的拓展将将转型为合作伙伴销售主导模式。后来被联想公开消息，确认联想为Nutanix在中国的重要分销伙伴。
    

对于路坦力Nutanix的发展情况，这里需要多说一下。
    

之前，业内传言C家、G家、H家对收购路坦力Nutanix有兴趣，但是后来怎么样了，到目前还没有眉目。
    

业内朋友分析，Nu­t­a­n­ix作为全球超融合鼻祖，假如，这里只是假设Nu­t­a­n­ix最终真的要作价出售的话，将不会少于65亿美元，更会超过100亿美元。
    

那么，一个大问号，你们猜猜看，无论是哪个买家，究竟要花多少亿美元，才能买下Nu­t­a­n­ix？
    

作为上市公司，可以再看看Nu­t­a­n­ix这边的财报情况：Nu­t­a­n­ix的2019财年、2020财年、2021财年、2022财年归母净利润分别为-6.21亿美元、-8.73亿美元、-10.34亿美元、-7.98亿美元，从2019年到2022年的四个财年数据表现来看，连年亏损，每个财季都处于不同程度的亏损状态，四年总计亏损约33亿美元。
    

如果真的并购了Nu­t­a­n­ix让其独立经营不能很好融入买家的体系，那么花掉超百亿美元并购Nu­t­a­n­ix还有什么战略意义呢？
    

很有意思的是，之前在2019年时候，业内人士建议谷歌云收购Nu­t­a­n­ix，价格百亿美元左右，并认为Nutanix与谷歌云的混合云战略相得益彰，Nutanix是超融合基础设施，可以做小型私有云的基础架构。同时Nutanix的首席产品官Sunil Potti后来工作在了谷歌，而谷歌云的副总裁兼首席技术官BrianStevens又是Nutanix董事会的成员。多层关系下，谷歌云与Nu­t­a­n­ix不管是合作还是并购，都应当合情合理。
    

然而，任何买卖都必须要以赚钱为目的，特别是并购交易更是如此。那么，在当前情况下，你们觉得谁会花个超百亿美元买下Nu­t­a­n­ix呢？买了真的划算么？
    

业内朋友分析指出，就算有人真的买下Nu­t­a­n­ix，也不会超过50亿美元。主要还是看看Nu­t­a­n­ix想不想迅速出手，就像当年吉利汽车Geely怎么低价（16亿美元现金+2亿美元银行票据）收购沃尔沃Volvo也有不少客观原因的。即便折价出手，对于Nu­t­a­n­ix创始团队来说都是赚了。
    

当然，如果Nu­t­a­n­ix继续可以亏得起并能坚持继续亏下去，那么还得等更好买家才行。不过，Nutanix好像没怎么赚过钱，长期亏着，还能坚持到现在，也不容易，主要可能还是其HCI的软件比较好用吧，用户喜欢就好。Nutanix最大的优势是一套HCI支撑多类应用，性能不错，功能齐全，易操作。
    

但在数字新时代，强调对场景进行精准的支撑，on-demand模式正在兴起。比如2022年11月，连英特尔这样的芯片大佬都宣布了On Demand计划，用户在购买服务器CPU之后可以付费解锁某些功能。on-demand模式的按需随选，对用户需求的满足更为灵活。在这之前，思科、HPE、戴尔科技等都推出了FOD即服务方案。比如戴尔APEX Flex On Demand(FOD)定制化的解决方案，通过FOD按需计费的模式，企业用户在使用戴尔企业级基础设施服务时，按照使用量(使用时间或者容量)付费即可。
    

显然，on-demand模式好比让用户拥有公有云按需付费的灵活性，这类消费趋势已经在行业中不断发展，逐渐盛行。
    

但是，目前Nu­t­a­n­ix的销售模式，很容易出现“高不成、低不就”的状态，意味着高端市场很难进去，低端市场又拼不过。只能在性价比敏感的中端市场，和精明的甲方中的乙方打交道，净赚“吆喝”。
    

事实上，就其产品定位而言，超融合瞄准的确实集中在中端市场。但中端市场也是Dell EMC、NetApp、HPE、Hitachi Vantara、IBM、浪潮、华为等众多存储厂商一直看重的领域，这些传统存储厂商在固守与竞争中依然保持相对于Nu­t­a­n­ix不同的优势。
    

他们固守，在于创建自己的HCI阵营；他们竞争，在于并购超融合技术厂商形成攻击力，搞得Nu­t­a­n­ix很难获得理想的利润回报。
    

此外，据业内人士爆料指出，Nu­t­a­n­ix唯一创始团队已经“退休”了，其他几位早几年就出来创业了。比如Nutanix前首席技术官也是Nutanix的联合创始人Mohit Aron先生最早被业界誉为“超融合之父”，他在2013年6月创立了数据管理公司Cohesity，并任职CEO。2021年3月Cohesity公司估值达到了37亿美元，到了2022年Cohesity公司员工规模已经接近2000人了。
    

    

Cohesity在2021年、2022年连续两年被Gartner评为企业备份和恢复软件解决方案魔力象限中的领导者，Cohesity为客户简化数据管理操作的价值得到了认可，所有数据管理都在一个平台上实现，通过单一平台进行管理。
    

前Nutanix创始人、首席执行官兼董事长Dheeraj Pandey在2021年初与前Nutanix负责领导产品开发计划的工程高级副总裁Manoj Agarwal携手，共同创立了“以开发为中心”的CRM创新软件公司DevRev。
    

Nutanix于2009年由Dheeraj Pandey、Mohit Aron和Ajeet Singh创立，总部位于美国加利福尼亚州圣何塞。作为Nutanix创始团队最重要的成员之一，Ajeet Singh于2012年6月与来自谷歌的Amit Prakash等人共同创立了搜索式BI软件公司ThoughtSpot。目前可以查询到的12轮融资总规模达到了6.637亿美元，估值目前超过了Cohesity公司，已经高达40亿美元。
    

    

    

并且ThoughtSpot在Gartner 2022年分析和商业智能BI平台魔力象限中位列远见者区间处于领先地位。
    

那么，现在的Nu­t­a­n­ix高层似乎成了“二手房东”？另有业内人士分析指出，其实Nu­t­a­n­ix基本已被风投基金控制了。从这个层面出发分析来看：一个技术创新的超融合鼻祖一旦被资本所控制，意味着其未来的发展本质就是“买卖”了么？作为资本方，谁不想卖个好价钱然后赚到手呢？可见Nu­t­a­n­ix还是可能会被某些人推向出售卖个好价钱的“未来”。
    

由此而言，部分科技外企结束在中国市场直接运营，或者调整在中国市场的推广与销售策略，这些举措，根本的原因还是在于这些科技外企自身经营与发展战略的变化，内因占据的因素更多一些。
    

当然，进一步从Tableau、Salesforce、Nutanix、Teradata、Citrix和Radware，以及领英LinkedIn对于中国市场的销售与服务策略调整来看，这些IT科技行业的外企依然没有完全退出中国市场，而是在采取更主动适应中国市场发展的策略与模式，继续拓展中国市场与服务中国用户。
    

由此而言，我们也是有理由可以相信，科技外企对于中国市场的重视度不会减退，相反，将会以一种新的姿态与模式，继续服务中国市场的用户，推动中国企业用户数字化转型的进程加速，助力数字中国的未来发展。
    

于此，也需要我们更多的人认识到，某些科技外企转换姿态，并非完全退出中国市场，而将以创新模式更深入……那么，对此你怎么看呢？
    

（感谢王老师、周星晨、shark、F先生等业内朋友，以及不愿意透露姓名代号的朋友对本文的观点贡献。）
    

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