锐评 | 打卡返全款，这家VR厂商疯了吗？

    
    随着双十一即将来临，除了消费者们摩拳擦掌之外，VR硬件厂商们也是铆足了干劲，准备通过相关活动来冲一波销量，比如我们今天要说的YVR，它推出了“打卡返全款”的活动，规则如下：
    用户在设备签收后，于设备内登录个人账号并点击活动入口激活活动；用户每日使用设备时长达20分钟，并在打卡有效期（300天）内，累计坚持打卡260天的，可领取总购机款的100％返现奖励。
    
    坚持打卡就能获得全款返现，“四舍五入”就是等于一分钱不花免费获得一台VR一体机，想想YVR的活动都是让人心动。对于打卡签到行动力爆表的笔者来说，YVR的260天打卡返全款的活动，妥妥的拿捏了。
    
    YVR的260天打卡返全款的活动比一些VR厂商的“打卡半价返现”良心多了，但如此不计成本搞促销，这家VR厂商疯了吗？本期的锐评我们就来谈一谈。
    老牌电竞游戏服务公司跨界做VR
    YVR的运营主体公司叫作玩出梦想集团，又名上海网鱼竞玩企业管理有限公司，官网显示，玩出梦想集团整合了网鱼电竞与比心APP，后者是线上电竞技能分享平台领域的开创者和领导者，基于电竞生态的在线社交网络服务，服务用户超过6000万人，用一句直白的话说，比心APP就是做电竞游戏陪玩服务的平台。
    而网鱼电竞则是玩出梦想集团的主营业务，官方称网鱼电竞创始于1998年，致力于打造多人游戏空间，为顾客创造完美的游戏娱乐服务、专业的游戏设备、私人电竞包房、在线预订座位、房间、充值系统及提供点餐服务。业务范围覆盖连锁电竞中心、电竞酒店、电脑、电脑外围设备、周边产品等，为加盟伙伴提供一体化的解决方案。
    
    用一句话总结YVR的运营主体公司玩出梦想集团，它就是一家老牌从事电竞游戏服务的企业，它最受欢迎的一段时间是在2015年，那一年它2015年斩获了王思聪的普思资本总额1000万元人民币B轮融资，有“国民老公”之称的王思聪也就成了玩出梦想集团旗下公司的股东之一。
    
    至于玩出梦想集团为什么好端端的电竞游戏服务不做，跑去跨界做VR，这是一个必然的选择。
    随着家用电脑的逐渐普及，玩出梦想集团的主营业务网鱼电竞受到冲击，网吧面临着越来越大的转型压力，市场在逐渐萎缩，电竞酒店虽然满足了电竞游戏高端玩家的需求，但是那也只是一小部分人的需求罢了，在2018年完成D轮融资之后，部分投资方退出了网鱼电竞相关公司的股东序列。
    VR、元宇宙等概念已经成为资本追逐的新风口，对于寻求资本关注、转型与营收增长点的玩出梦想集团来说，犹如专注了一根救命稻草，果断跨界做VR。
    有意思的是，玩出梦想集团最早是没想过自己做VR硬件。2019年，该公司曾试图与Meta合作将其VR产品引进国内。但与Meta的谈判未能成功，此后，该公司产生了自己做硬件的想法。2020年，玩出梦想集团成立了VR硬件研发公司YVR，在元宇宙的土壤上播下了属于自己的种子。
    资料显示，YVR的产品和技术团队核心成员来自美国硅谷的顶尖人工智能算法团队和国内VR行业一线企业以及字节跳动、网易等互联网企业，人均拥有7年以上VR行业的沉淀。团队聚集了全球化人才，包括工业设计、光学、硬件、软件、算法、供应链等领域，号称是国内最强的独立VR产品研发团队之一。
    定位B端市场受挫
    2021年12月28日，玩出梦想集团发布了它的第一代VR一体机产品——YVR DK1（注：该产品后来更名为YVR 1），售价为3999元起步，官方对YVR产品的定位是：元宇宙基础设施建设者。意思是，这系列产品的目标用户并非来自C端，而是来自B端的企业，尤其是开发者。
    YVR首席科学家Dr．Frank称，通过对算法和硬件的优化以及对传感器的选择，第一代YVR的性能已经达到了Quest的水平。
    
    到了2022年7月18日，距离上一次产品发布仅半年时间，玩出梦想集团发布了自己最新一代VR产品——YVR 2。
    第二代YVR选择了较为前瞻的Pancake超短焦光学方案，这使得产品的厚度仅为42mm，并通过多镜片折叠光路，克服了传统一片式菲涅尔光学方案导致的边缘模糊、畸变等现象。第二代产品售价为4999元，与Meta、Pico、大朋VR普遍2000元左右的价格相比，YVR的价格几乎是同行们的2倍。
    虽然不清楚YVR的两代产品在B端企业市场的落地情况如何，但是从双十一大促销的情况看，是不容乐观的，YVR 1、YVR 2的售价纷纷腰斩，价格均跌了2000元，首批入手的B端企业估计要哭晕在厕所了。个人认为YVR两代产品的售价之所以暴跌，可能是抢占B端企业市场失利，不得不通过降价的方式去吸引C端市场的消费者。
    
    转战C端市场前景堪忧
    既然YVR借着双十一降价的机会，挑明了态度要转战C端市场，不过该市场的竞争却很激烈，YVR并不占优势。
    论品牌名气，PICO、奇遇等出道早，背靠巨头，宣发渠道不愁，YVR刚出道不到一年，从B端转战C端市场，让消费者熟悉与接受等需要一个过程与时间，光靠产品降价，打卡返全款，吸引的消费者有限。
    
    论销量，YVR与头部厂商差距巨大。有媒体前阵子统计淘宝上Pico、大朋VR、Quest、YVR关键词下销量前三名的销售总量后，不难发现，在C端市场上，YVR目前还不具备与同行正面碰撞的实力。其中，PICO的月销量至少超过3400台，Quest的月销量至少1700台，YVR则仅为400台。
    在最近的新闻中，YVR宣布双11预售60分钟取得了突破1500台成绩；市场情报公司 Sandalwood Advisors 监测数据指出，截至10月14日，PICO 4国内市场的在线订单量超过4．6万台。其中京东销售占比为 65％，天猫和抖音各占17％。
    
    无论是品牌名气，还是销量，YVR都不占据优势，转战C端市场，笔者看来前景堪忧。
    写在最后
    在最新的官方宣传活动中，YVR悄悄把打卡返全款的活动下架了，由此可以推测，经过决策层的深思熟虑，可能觉得双十一产品降价2000元、送各种百元权益，如果再加个打卡返全款的活动，公司岂不是要亏损了？所以该活动便被取消了。
    
    看到这，估计做VR的同行们可以松一口气了：“YVR总算把打卡返全款的活动弄没了，还算是没有疯，否则我们就疯了，毕竟价格战打起来，没有赢家。”
    本想借着元宇宙、VR的东风，帮助自己完成转型，没想到YVR出征B端市场受挫、转战C端市场前景堪忧，笔者预测YVR不会走的太远，所以趁它的VR一体机还在“挥泪大甩卖”，对于想体验VR的消费者来说，还是可以考虑入手的。说不定哪一天YVR的运营主体公司玩出梦想集团想通了，另寻其他风口，到时候可就没有便宜的VR一体机可以入手了。
    文／多弗朗明哥