天猫手机卖到第一：手机厂在想什么？
曾响铃
马克思说过，量变到一定程度上会引发质变。
近日，据研究机构Strategy Analytics最新发布的报告显示，受疫情影响，2020年全球智能手机线上销量占总量的28％，相比2019年的24％增加了4％。
（数据来源：Strategy Analytics）
另一个业内数据显示，2020年天猫系手机日均销量18万台，京东手机日均销量13万台。
这两个数据释放出两大信号，一是越来越多的消费者选择线上购机，二是越来越多的品牌商，选择线上直营卖机。
今年，天猫手机日销量超过京东，线上占比过半，这个现象很有意思，这背后手机厂在想什么呢？
存量市场下，中间商不香了 手机厂直接上阵卖货
古语云，一叶落知天下秋。指的是在个别细微的迹象背后，往往会透露出整个形势的发展趋向和结果。手机线上销量的变化背后不只是数字，也是用户消费习惯的变化，更是品牌方运营习惯的转变。
2020年，受疫情影响，消费下行，直播电商和私域流量的概念迅速升温，深受众多品牌商追捧。
前者为品牌与用户链接和互动提供了全新途径，也是修复疫情隔离引发经济损伤的一种务实手段。后者则是由于中国互联网用户和流量红利见顶，增量市场变成存量市场，品牌方对用户盯得更紧了。
这种转变不是一蹴而就，而是存在一个探索、验证和转变的过程。如董明珠直播带货时坦言是为了探路——借由直播品牌直营卖货。原因在于，格力通过经销商为其卖货的销售老路，受疫情影响并不好走。
当然，董明珠在直播之初，对品牌直营卖货这条路的态度并不明朗，有期待更有忐忑。最终结果却很明朗，董明珠为格力直播带货战绩赫赫，借助直播，品牌商直接卖货毫无违和。事实上，在2020年，众多品牌直播都取得了不错的战绩。这意味着格力并非孤例，而是这个时代的电商基础改造，给品牌商奠定了自己卖货的基础。
苹果的举动也可以佐证。2020年，一向高冷的苹果官方，居然破天荒参与天猫618促销活动。原因也很简单，特斯拉直营模式的成功，给了苹果很大触动。正如苹果高管曾在内部分享过一个观点“既然iPhone如此畅销，为何要把上百亿的利润给到渠道中间商呢？”于是，苹果官方亲自下场促销。足见在存量市场下，品牌商都更加务实了，高冷的苹果亦不例外。
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