从硬件到生态，Rokid在下一盘什么棋？

    文/VR陀螺 来福
    对于创业企业、新生行业,我们通常从融资数量、数额等角度作为衡量其发展潜力的标准之一。根据VR陀螺《2020年全球VR/AR融资报告》数据显示,2020年AR融资并购总金额为98亿元,数量为83起,无论是数额还是数量都较高于VR行业,而且也在持续增长中,证明AR受到更多资本的关注和青睐。
    回顾2020年,国内领域发生AR投融资事件集中在硬件和光学器件、技术等领域,证明无论是一线企业还是投资方,仍旧在探索如何让AR眼镜走向消费级——这也是一直以来的常态,稳步前进的AR始终没有迎来从量变到质变的契机。
    疫情到来撕开了遮挡在AR前行道路上的“窗户纸”,复工复产后,AR行业能够从中看到许多落地的机遇,这些机遇让一些行业伙伴能够顺势而起,这其中就包括Rokid。在今日举办的“Rokid Open Day”上,我们也能够看到在5年的市场打磨下,Rokid的野心。
    “疫情”大环境带来契机
    AR成功落地50+国家和地区
    提到Rokid(若琪),可能很多人会联想到机器人、智能音箱。2015年底,Rokid首款硬件产品Rokid Alien正式发布,定义为AI家庭智能陪伴机器人。当时全国范围内智能音箱类仅有1万台,可以说当时Alien无论从简洁外形还是智能语音控制,都重新定义了“陪伴机器人”,也引领了未来5年国内智能音箱的发展潮流。
    
    接下来的时间,陆续发布了Rokid Pebble、Rokid Me两款AI智能音箱,清晰的产品定义加上极具性价比的价格让Rokid迅速在市场站稳脚跟,此时中国智能音箱市场相比于2015年有了数百倍增长,智能家居也成为新一代的生活方式。
    到2016年,VR/AR爆火也让Rokid看到了未来新的机遇。2018年其第一款产品面世至今已历经多次迭代,Rokid Glass、Rokid Vison聚焦用AI、高度兼容性提升用户生产效率和娱乐体验上,而2020年推出的Rokid Glass 2以及Rokid Glass T1,前者以折叠的形态、物体识别、远程协作等功能展示其继续深挖B端领域的决心,主打测温的后者则充分体现出Rokid对于市场需求的敏锐度以及反应速度。
    如果不回头梳理,很难发觉一个初创企业走的每一步都精准的踩在时代浪潮上。对此,Rokid副总裁向文杰向VR陀螺解释,以产品吸引市场,用技术维系客户是Rokid从创立之初就从未改变的理念。
    在2020年疫情影响的特殊大环境中,坚定的理念引领Rokid找到了新的机遇。
    2020年三月中旬开始,国家提倡企业大力推动复工复产,但防疫仍不可松懈。面对巨大的人流涌入,单体测温的电子体温枪明显无法应对。此时Rokid利用5年的积累,迅速响应市场需求,研制出可以高效、快速、无接触测温的红外测温AR眼镜——Rokid Glass T1,并相继投入诸如西溪湿地景区、衢州高速交警指挥中心等人流量大、防疫要求严格的重要关口使用。
    Rokid的红外测温功能在国内外引起热议,也为其带来大量的海外订单和客户,使其迅速进入海外市场。 除了防疫的需求之外,在疫情期间诞生的还有线上协同办公。而Rokid一直以来引以为豪的图像识别、语音识别、自然语音处理恰好能顺应需求。去年5月份,Rokid Glass 2量产下线后,其迅速宣布内部将用Rokid Glass 2替代所有屏幕,线上会议也将会在AR眼镜中完成,迈出了AR远程办公的一大步。
    随后Rokid相继宣布了其AR远程办公解决方案与中国电信、德国TWE集团工厂等巨头的合作,助推企业远程办公落地。 2020年后半年,国内防疫效果良好,市场恢复了正常运转,Rokid继续积极B端各方用户接洽合作。包括为良渚博物馆中定制AR导览眼镜设备、与昆仑数智合作推出5G防爆AR智能头盔、与腾讯游戏合作推出S10 AR观赛等。
    “许多博物馆、党建方面的需求团队也在跟我们接洽,包括与良渚博物院的合作我们也会继续下去。在海外方面,我们的产品和解决方案已经触达50+国家和地区,合作伙伴包括奥迪、大众等等行业头部企业。”向文杰表示。 正是过去一年数项针对B端的成熟解决方案的相继落地,帮助Rokid迅速打开全球市场,与许多合作伙伴建立了联系。同时Rokid也乘风而行,继续推进以产品吸引市场的步伐。
    不局限于硬件
    交互和生态是第一要义
    在今日(15日)举办的Rokid Open Day上,Rokid按照以往的节奏发布了全新的AR智能眼镜Rokid Vison 2。
    可穿戴MR眼镜Rokid Vision 2则在硬件方面采用衍射光波导技术,具备85%透光率和40°FOV,高品质的扬声器和高性能全语音控制麦克风相结合,为用户带来影院级的视听享受打下基础。
    同时,Rokid Vision拓展了现有的用户界面(包括手机、笔记本电脑、游戏机和平板电脑),并兼容 4G 和 5G 网络。Vision 2将MR与现实世界融合,提升用户工作效率的同时提供身临其境的体验,广泛适用于文旅、展陈、医疗、工业等行业。
    “三个对象、四个能力”是Rokid对“未来交互”的理解。“‘三个对象’指的是未来交互是在人、虚拟世界和真实世界三个对象之间产生融合交互。而‘四个能力’指的是未来交互需要具备的四个能力:感知、理解、通信和展现。”Rokid CEO祝铭明在会上阐释道。
    从Rokid Glass到Vision 2,我们能够发现,Rokid对于产品的交互及其与环境的融合程度的完成度进一步加深。
    事实上,Rokid要做的远不只是一个或者几个拥有高精尖AI/AR技术的硬件而已。
    Rokid Open Day上,祝铭明还介绍了Rokid XR软件系统的新进展,该软件系统已经支持海思、Amlogic、高通等多个主流硬件平台。会上发布的SXR SDK,提供多模态交互、立体渲染、视觉引擎、多媒体播放引擎等技术与服务,并支持 Android、Unity 等多种开发环境。
    “Rokid始终以开放的态度与行业伙伴进行合作,推动AR的商业落地。我们把技术、算法的问题解决好,把我们的技术变成标准化的SaaS封装好,开放给有需要的合作伙伴,让更多的人能够参与进来。同时如果对方有需要,也可以自己选择加入其他解决方案。”向文杰说。 这其实是Rokid布局生态的雏形。 对于合作伙伴而言,无论是需求简单还是需求定制化,Rokid标准化的SaaS解决方案都能够帮助他们快速达成目标。同时对其他解决方案的兼容并包,能够更好地帮助行业合作伙伴解决问题。
    目前国内VR实际上已经有了相对完善的生态,很多细分领域中,上下游也已经成功的链接起来,形成了完整的产业链,而AR在这方面步伐则比较缓慢。所以从行业的层面来讲,Rokid开放的SDK、解决方案,能够让更多诸如动画、建模、硬件制造等企业参与进来,链接上下游,能够促进AR B端生态的加速发展。
    对Rokid自身来说,生态的建立好处也是显而易见的。“纯软件、纯硬件都会演变成外包,我们要看清楚,用户需求的是具体的产品还是产品带来的价值。”向文杰说。 而通过打造以本公司为核心的生态,一方面能够突破“技术是唯一饭碗”的限制,丰富自身的销售窗口和业务线,另一方面也能够通过拓展合作伙伴带来更多商机。
    发展生态
    2021年是“合适的开始”
    在外界看来,Rokid贴着交互技术公司、硬件公司等等标签,不一而足。但事实上,Rokid一直是核心理念驱动的——硬件产品树立标杆,吸引合作伙伴,再用核心技术、算法能力赋能行业。所以,发展生态,并不是冲动的决定。
    向文杰说:“2020年,社会对AR的需求就很旺盛了。之所以2021年会在生态上发力,只是我们认为到了合适的时机、这是一个合适的起点,我们一直以来的理念是没有变的。” 通过2020年对市场的布局和探索,Rokid也以目标人群为划分标准,对未来的发展做了自己的判断。
    “我们的第一个判断,就是会为行业准备一个价格更加亲民的产品,能够快速吸纳一些想要使用、但对价格又比较敏感的用户。”
    “第二,对于高端用户,他们需要更专业的设备,我们就要打造符合他们需求的定制化、高精尖的产品。”
    “第三种场景,我们会针对新生领域和场景来定制最适合它的产品。其实我们已经开始做了,比如前面说到的博物馆、与昆仑数智合作的5G 防爆AR智能头盔等。比现有的产品体验更好,也更适合定制的场景。对合作伙伴来说,使用起来也足够简单。”向文杰说。
    之所以Rokid能够每一次精准的踩在时代的浪潮之上乘风破浪,显然与对市场和局势的判断分不开关系,关于整个AR的行业,Rokid也有自己的理解。 向文杰说:“通过观察你会发现,AR行业都不约而同的选择To B领域。为什么?其实这不是技术问题,也不是产品问题,而是时间和生态的问题。”
    “比如说1个硬件上面有10个应用,在B端很快就能产生商业价值。但对于C端来说应用太少了,消费者不会买账。本质上来讲,对于B端用户来说,AR也好、VR也好,都是一款实际应用的工具。但C端用户的要求完全不一样,消费者体验的是一款产品而不是工具。但现在AR产品的场景已经越来越接近C端用户的场景了。”
    “现在AR行业处于市场启动期阶段,未来3-5年AR会进入高速发展期阶段。会有更多的企业入场,AR市场可能会出现拐点,从前期的几十个行业渗透到上百个行业,企业采用AR设备的渗透率也会大大提升。市场可能出现更轻便、价格更低的设备,以及多款杀手级应用。”
    “在拐点没到来之前,我们认为在B端领域做好,创造更多的商业价值是更好的选择。”