卖VR纸盒年收1700多万还要上市！日本10人公司如何赚钱？
VR陀螺提到VR盒子，特别是纸质的VR盒子，首先肯定会和“廉价”挂钩，毕竟从Google Cardboard出现之后这类产品自己都能做，甚至很多厂商都用来免费送。
然而，日本有一家厂商，靠着VR纸盒竟然做到了年收入将近3亿日元（约人民币1730多万元）。近日，陀螺君拜访了这家厂商，一探究竟。
获KDDI投资，脑科学家创业做VR盒子
提到Hacosco，应该很多人都没有听过，这家日本的VR创业公司，虽然成立至今已经有3年多，但依旧只有10人规模。
从原宿站出来徒步大约5分钟就能到Hacosco公司所在的大楼，一进门映入眼帘的就是一排各式各样的VR盒子，图案设计非常别致。
而在入口的右手边，则可以看到一些奇奇怪怪的VR头显以及Hacosco获得的奖章。
进入办公室时需要换拖鞋，这在国内并不多见。加上简单温馨的布局，这里的工作氛围非常放松。
在我的印象中，日本人一直是比较认真、甚至刻板的印象，而公司的阶层关系也非常分明。不过据负责接待我的川口介绍，Hacosco公司的上班制度非常自由，员工甚至可以不来公司上班，就连她自己也是一周只来两天左右。
这绝对超出了我对日本企业的认识，看来在拥抱新科技的时代，日本人的思想和企业都有了转变。
我过去拜访时，Hacosco的创始人，藤井直敬和太田良惠子都在，这是一家夫妻档创业公司。60年代出生于日本广岛的藤井，现在已经50多岁。虽然不是小年轻，但却干劲十足。
藤井直敬与太田良惠子
而说起他们和VR的关联，其实由来已久。藤井曾经是理化学研究所脑科学综合研究中心的团队领导，也是一位医学博士，常年使用虚拟现实技术来研究脑科学。
由于很多VR的头显，不但价格高昂，而且装置起来也非常复杂，一般的用户很难体验上，正因为如此，藤井决定成立一个公司，把这种简易的VR盒子普及给更多的用户。
而曾经在Paypal、eBay、Tesla Morots、Amazon日本事业部任职过的太田良惠子，也就是他的妻子，刚好能在市场运营方面带来一些帮助。
2017年7月，这家名为Hacosco的公司就成立了。Haco，在日语里面名为盒子；sco则是由英文scope而来，在纸盒中加入镜片，插入智能手机就能带来沉浸体验，这是藤井创立这家公司的初衷。
“希望人们无论何时何地都能方便地体验到VR。”藤井说道。
2016年5月，Hacosco获得日本通信运营商KDDI投资，投资额2亿日元左右（约1152万元人民币）。同时还向《怪物弹珠》手游的开发商mixi的投资子公司Ai Mercury Capital实施了第三方配股。
虽然VR盒子厂商在国内随处可见，但在日本却非常少，甚至整个硬件厂商都屈指可数。但谁也没想到一家VR盒子厂商竟然能有如此大的爆发力。
年收1700多万！还在倍速增长
在国内，大部分的VR盒子厂商都是走量，快速生产一批，通过电商渠道销往国内或海外，纯粹的销售硬件产品。
但Hacosco却不是这样，看到门口的一堆样式各异的VR盒子时其实就多少猜到了一些端倪。
没错，他们做的是定制化的VR盒子，包含硬件和内容。更令人意想不到的是，Hacosco竟然做到了年收将近3亿日元（约1730万元人民币），这两年的收入都在以倍速增长。
川口向我展示了几个案例。
最右边的是ORANGE RANGE（橘子新乐团）的唱片，而里面除了普通的唱片碟片之外，还包含了一个折叠的VR眼镜，这样的套装售价3000日元左右（约172元人民币）。眼镜的图案设计和唱片的外包装保持一致，通过内附的pin码，可以从手机下载VR内容，观看VR版演唱会。
而中间这个则是旭山动物园50周年和三越伊势丹商场特别企划的活动，专门针对儿童的VR动物园的内容，这个VR盒子会搭配玩具一起销售，在伊势丹各个商场都能买到。
最左边的是一个儿童用的单目VR盒子，双目的VR盒子必须7岁以上才能使用，但是单目的话是没有年龄限制的，小朋友也可以使用。在眼镜的角落上专门留有一个小孔，手指可以伸进去对手机屏幕进行操作。
除此之外，Hacosco的合作方上到上市公司，下到小企业，涵盖了教育、体育、娱乐、艺术、游戏、媒体、时尚、旅游、汽车等多个领域。在Hacosco的网站上，可以看到非常多的合作案例。而每一家的VR盒子都有其专属的样式，眼镜的设计都是合作方自己设计。
朝日电视台定制的VR盒子，搭配Doctor－X电视剧的VR内容
神户马自达汽车定制的VR盒子
明治食品定制的VR盒子
据川口介绍，与厂商合作的方式不固定，盒子和内容都收费的案例也有，盒子免费、内容收费的案例也有。每一套的内容都不一样，而内容有时Hacosco会自己做，有时候也会外包出去，或者厂商自己指定内容开发商。具体都取决于合作方。
“日本在VR内容上付费的人还是蛮多的，比如VR盒子＋内容，卖个2000日元还是有销量的。如果是纯粹的销售内容可能会比较有难度，但是如果做成这种可见的、易懂的形式，比如DVD和VR眼镜的套装捆绑销售的话，顾客一般都会对这个产生兴趣。”
Hacosco的收费非常透明，直接在网站上就能查看到相关的费用。比如这种用于营销的内容发布在平台上的价格为单月1万日元或者一年10万日元。
VR眼镜盒子则视不同的数量来定价，500个规模为770日元（约44元人民币）／个；1000个规模为660日元（约38元人民币）／个；10000个规模则会降到330日元（约19元人民币）／个。
如果还需要其他用途、运费以及色彩校正的话则另外收取45000日元（约2589元人民币），和管理费40000日元（约2300元人民币）。
而在内容方面，一般公司都是为了宣传而制作，所以很多都是免费下载。“比如可口可乐公司，他们是广告需要，所以就不会对内容进行收费，因为制作费用都算在广告宣传费里面了，而他们需要的就是，这个内容制作出来之后的观看数能到多少，作为广告效果来看。”
除了VR盒子定制之外，Hacosco还推了自有的VR内容平台Hacosco Store，这也是其盈利来源之一，里面包含一部分客户的VR内容，也有用户自己拍摄上传的内容。
用户可以直接在APP上直接下载观看VR内容，虽然客户都希望能自己推出APP，在上面发布自己的VR内容，但是从用户的角度来看，并不是每个人都会为了看某家公司的内容而特意去下载一个APP，所以Hacosco的平台就作为一个中间方，来对接两方的需求。
运营了两年的平台，现在已经有超过20000款内容，免费内容居多，而且大多为全景相机拍摄。“3D CG内容很贵，而且现在用户也很少，所以现在在做这种的公司也很少。如果是拍摄的话，成本可以节省很多。”
Hacosco Store上收费的VR视频内容从几百日元到几万日元不等，质量比较高的在60000－80000日元左右。
用户在平台上发布付费视频的话需要支付每月1万日元的配信费或者一年10万日元的费用。每生成一个pin码（下载用），需要收取50日元的费用。同样，如果还需要其他用途、运费以及色彩校正的话则另外收取45000日元（约2589元人民币），和管理费40000日元（约2300元人民币）。
Hacosco Store上售价80000日元的VR视频
“有些公司想要省经费，也会直接使用用户拍下来的视频。这样一个视频在8万元左右，相比自己去拍还是可以省下蛮多钱的。如果自己去拍的话可能需要30万以上，更甚者如果需要去海外拍的话，可能费用都到50－100万日元以上了，所以也会有一些海外的内容直接在这边销售，这样对于一些公司来说划算很多。”川口说道。
购买后的视频版权属于买方，而且可以商用。不过目前购买的公司并不是很多，只是每个月都会有一些公司来询问。
最后Hacosco还有一项业务——VR直播，其与国内的VR相机厂商insta360合作非常紧密，在官网就能看到insta360全景相机的相关露出。
VR直播业务套餐分为两种模式，单场VR直播20万日元（约11508元人民币）；如果是包年的话则是60万日元（约34526元人民币），如果包含音乐著作权的话还需要加收10％的费用。另外，Hacosco还会从直播的票价费用中收取30％的分成。套餐中包含观看APP，专用的内容频道、VR直播功能、销售功能。
Hacosco的模式能否在国内复制？
谈到日本的VR市场，川口称，其实日本的用户对于VR的认知度也不是很高。虽然可能很多人听过VR，但是实际体验过的只有30％－40％左右，这里面还包含使用VR盒子的用户。这样的现状和中国并没有太大差别，只是如果按照中国的人口来算，使用过VR的用户比例会更低。
而从Hacosco业务的侧面也反映出，其实VR营销在日本同样也非常火爆，大部分的案例中，都是厂商借助VR内容来做推广，演唱会、公益活动、体育赛事……只是规模和数量都比国内更小一些。
Hacosco的模式能否在国内复制？
陀螺君认为VR眼镜的定制是完全没问题的，其实谈不上复制，国内早就有很多OEM厂商在做相关的业务。
但Hacosco的成功也和日本市场的特性有着不可分割的关系，在国内，如果发现一个方向赚钱，则会出现一批人蜂拥而至，市场短时间内就会被做烂，正如2016年出现的VR盒子。日本硬件厂商屈指可数，这为其带来了天然的优势，也不会有毫无底线的价格战，可以直接透明定价；加上用户对内容的付费习惯以及日本市场对产品、内容的版权保护，没有盗版平台泛滥，用户为了体验更多更好的内容，也会选择付费。
虽然日本的VR只是个小市场，发展速度和规模都远不及国内，但在这样的市场中，一家VR盒子厂商已经在考虑上市了。
